Невероятная история о том, как простой парень из Новосибирска Вадим Кулубеков в 21 год с нуля создал компаниюпо производству быстровозводимых зданий  (бытовки), а через 6 лет он создал уже целый завод. Его компания «Ависта Модуль» имеет годовой оборот свыше 300 млн. рублей. Для России это фантастический случай. Что помогло ему достигнуть таких результатов? Счастливая случайность или умение рисковать? А может что-то другое? Давайте попробуем разобраться.

С чего всё начиналось

Его  родители, врачи, особо не могли баловать его карманными деньгами, поэтому он рано начал зарабатывать сам. В 11 лет ему подарили компьютер, в 15 начал набирать тексты, в студенчестве разрабатывал сайты, программировал.

Вадим закончил  НГТУ (Новосибирский Государственный Технический Университет), факультет автоматики и вычислительной техники.

В 19 лет не стало отца. Пришлось зарабатывать на жизнь.

За зарплату он в своей жизни работал только один месяц. Поработав месяц, он понял, что ему нужно своё дело.

Кофейный бизнес

Однажды Вадима попросили напечатать бизнес‑план сети кофейных автоматов. Он настолько проникся этой идеей, что задумал её реализовать. В течение полугода искал инвестора — человека или организацию, которые согласились бы вложить свои деньги в предлагаемый проект, с целью получения прибыли.  Наконец, судьба улыбнулась ему: он презентовал проект одному бизнесмену, который согласился вложить 750 тысяч рублей. На эти деньги Вадим Кулубеков купил 5 автоматов. Кофемашины (специальные машины для приготовления разного рода кофе и кофейных напитков) были установлены по всему городу в офисах крупных компаний, которые даже не брали денег за аренду помещения.

Сначала Вадиму казалось, что это хороший бизнес, однако со временем автоматы стали сниться в кошмарах: ингредиенты в них периодически заканчивались, машины регулярно ломались, что тормозило весь бизнес-процесс. Своего автомобиля в те годы у Кулубекова ещё не было. Ему приходилось ежедневно таскать на себе бутыли с водой, молоко и выручку мелочью.

Примерно через год  Вадим Кулубеков продал этот бизнес, рассчитался с инвестором и выручил 100 тыс. рублей чистой прибыли.

Когда он изучал кофейный бизнес, ему запомнилась цитата Говарда Щульца, основателя сети кофе « Starbucks», она настолько запала Вадиму в душу, что  он повесил это высказывание у себя в кабинете. Свой новый бизнес он начал строить только на одном этом высказывании. Любой вариант и любое предложение он рассматривает как возможность, а не как риск.

Если у вас не было шанса, значит, вы им просто не воспользовались (Говард Шульц).

В коридоре офиса «Ависта Модуль» в память о первых бизнес-шагах Вадим установил кофейный автомат.

Бытовой  бизнес

Получив свой стартовый капитал, Вадим Кулубеков решил заняться переработкой леса. Он собрался купить пилораму стоимостью 90 тыс. рублей, чтобы заниматься обработкой дерева.

При составлении бизнес-плана Вадим понял: нужна бытовка для рабочих. Позвонил по одному объявлению, по-другому. Выяснилось, что у компаний, которые тогда занимались изготовлением бытовок, объём заказов был на три месяца вперёд. Тогда он понял, что бытовки востребованы!

Вадим Кулубеков стал объезжать всех действующих производителей модулей. Под видом покупателя узнавал о технологиях, ценах и самом бизнесе. Потом дал объявление в газету, чтобы проверить спрос.  Звонки пошли! Приходилось говорить, что модулей временно нет в наличии. Вадим прикинул, что даже если делать один вагончик в месяц, то можно заработать около 30 тысяч рублей.

Кулубеков нашёл площадку в 100 кв. метров и под видом того, что ему нужно сделать дачную бытовку, пригласил сварщиков с существующих производств. С их помощью самостоятельно сделал домик-бытовку (модуль), который обошёлся в 100 тыс. рублей. Этот домик стал его конторой: в одной половине жили рабочие, в другой он организовал себе офис. В штате были два строителя, сварщик и сам Вадим.

Начал давать объявления в газеты, как раз в то время была весна, начало строительного сезона, и пошли заказы. За первый месяц был сделан 1модуль,  следующий — 2. Через два месяца на счету у 21-летнего парня было 250 тыс. рублей.

Уже через два месяца Вадиму предложили продать его бизнес за 1 млн. рублей. Сумма тогда была для Вадима серьёзная, но он сразу же отказался от этого предложения: хотелось развивать этот бизнес дальше.

Через три месяца ему заказали 10 модулей. Это был первый крупный заказ от очень серьёзного клиента. Чтобы уложиться в срок строители собирали по окрестным деревням родню и знакомых, а Вадим перекупал у конкурентов специалистов. Они жили на производственной площадке, спали в строящихся вагончиках, дома не появлялись сутками. Заказ был выполнен в срок.

Дела стремительно пошли в гору: заказов становилось всё больше. Если сначала в месяц делали 1−2 модуля, то сейчас производят 80−100 единиц. Через 4 месяца производство переехало на отапливаемую площадку в 600 кв. метров, ещё через год — на 1500 кв. метров, в данное время площади предприятия составляет 5 000 кв. метров.

Компания «Ависта Модуль» и его команда

Вадим хотел создавать уникальный ценный продукт, чтобы его деятельность приносила людям пользу.

Идеальный образ продукта возник у Вадима, когда он увидел картинку большого вахтового посёлка для нефтяников. Но чтобы получить заказы такого масштаба, нужно было выпускать как минимум 40 модулей в месяц — тогда можно было бы претендовать и на комплексную застройку рабочих посёлков под ключ. Сразу стало понятно, что при существующих на тот момент знаниях и технологиях строительства они  не смогут наращивать темпы производства. Нужна команда профессионалов!

Вадим объезжал конкурентов и переманивал нужных сотрудников. Некоторые пришли сами неожиданно. К примеру, один из первых клиентов заказал киоск для собственного бизнеса, а чуть позже стал его коммерческим директором.

Вадим создал команду, которая  разделяет его мечту об эксклюзивности создаваемого продукта. Они вместе создают и совершенствуют. О такой команде можно только мечтать!

Если посмотреть сайт http://www.a-modul.ru/members/, то можно увидеть людей, которые с ним работают. На сайте  каждому сотруднику дана характеристика и его личное убеждение (как в фильме «Семнадцать мгновений весны»). Читая их, так и хочется сказать: «Истинный ариец, ой, извините, настоящий бизнесмен!». А если серьёзно, если ребята действительно обладают этими качествами, то Вадиму можно позавидовать.

Команда Вадима Кулубекова:

Горчаков Михаил, коммерческий директор. Генератор идей. Всегда достигает поставленных целей и с завидным упорством осуществляет всё задуманное. Отличается высокой работоспособностью.

Его кредо: «Профессионализм — это эффективность, надёжность, ответственность. Это высокий уровень мастерства, позволяющий добиваться успеха в своём деле».

Скороходов Евгений, заместитель директора по региональному развитию. Очень ответственен в работе. Настойчив в достижении целей. Энергичный, творческий человек. Всегда умеет поднять настроение. Душа любой компании. Оптимист и патриот компании на все 100 %.

Любимое выражение: «Не надо говорить, как ты работал. Надо показать, что ты сделал».

Булатов Александр, руководитель отдела продаж услуг аренды и транспорта. Окончил факультет бизнеса НГТУ. Работает в компании с начала её основания. Для него не существует нерешаемых задач и невозможных сроков. Отличительные черты: ответственность, профессионализм, коммуникабельность и нескончаемый заряд позитива. Бесконечно предан компании.

Любимая цитата: «У желания — тысячи возможностей, у нежелания — тысячи причин».

Кириллов Алексей, ведущий инженер-конструктор. Присущие этому человеку инициативность, ответственность и внимание к деталям позволили ему стать одним из ключевых специалистов. Спокоен и рассудителен. Всегда имеет в запасе несколько десятков конструктивных предложений.

Личное убеждение: «Успех любого дела складывается из мелочей».

Месилов Сергей, руководитель регионального представительства в Екатеринбурге. Основательно подходит к решению любой проблемы. Не признаёт трудностей и берётся за самые невыполнимые задачи. Обладает настоящим уральским характером, выдержкой и умением добиваться своего.

Любимое выражение: «Никогда ничего не делай так, как будто ты любитель».

Косолапов Владислав, руководитель регионального представительства в Красноярске. Этот человек несёт на себе большую ответственность за успешное развитие компании в Восточной Сибири. Умеет найти подход к любому клиенту и наладить долгосрочные партнёрские отношения. Коммуникабелен, энергичен и инициативен.

Любимая цитата: «Успех приходит только к тем, кто ежедневно работает для его достижения».

Сегодня команда «Ависта Модуль» — это 150 человек, преданных делу и увлечённых одной идеей.

Благодаря своей команде, если раньше Вадим сутками жил на работе, то  теперь всего лишь работает по 12 часов, и это ему нравится.

Жилой модуль «хаски»

4 года Вадим с командой разрабатывал конструкцию быстровозводимых зданий, которых нет нигде в мире. Технологию он держит в секрете. Специальные замки не позволяют холоду проникать внутрь. Фирменный узор, создаёт ощущение тепла. В отличие от обычных модулей в «Хаски» отсутствует деревянная обрешётка, что исключает риск промерзания стен при гниении дерева. В зимнее время года модули «Хаски» лучше сохраняют тепло внутри помещения, чем другие аналоги. Его модули легко выдерживают до минус 60 градусов! Собирают этот домик два человека за 4 часа.

Жилой модуль «хаски»—  принёс Вадиму Кулубекову  победу на конкурсе «Молодой предприниматель России 2012» .

Маркетинг

Маркетинг — это мост между производителем и клиентом.

Клиенты компании — это богатые организации: нефтегазовые, алмазодобывающие, угольные промышленности, предприятия которых расположены там, где сложные условия для проживания. Таким предприятиям часто бывает необходимо расселить от 500 человек и больше.

Практика показывает, что крупным заказчикам гораздо интереснее партнёры, предоставляющие услуги по выполнению проекта «под ключ». Исходя из этих соображений,  производство Владимира Кулубекова изготавливает не только отдельные конструкции — модульные общежития, административно-бытовые комплексы, столовые, санитарные модули, технологические сооружения, так и целые объекты — вахтовые посёлки и строительные городки. Для обеспечения комфорта проживания здания полностью оснащены необходимыми инженерными системами: освещение, отопление, вентиляция, канализация и водоснабжение. Общежития пригодны для эксплуатации при температуре от −60°C до + 40°C.

Ассортимент продукции постоянно расширяется. Для удобства заказчиков компания разработала каталог из 20 типовых планировочных решений организации быта и проживания людей в модульных зданиях.

Вадим старается покорить клиента не только качественным продуктом, но и удобством сервисного обслуживания: предоставление вагон-домов в аренду, доставка продукции в любом направлении, дополнительная комплектация по желанию заказчика, монтажные работы, гарантийное обслуживание на срок 18 месяцев, послегарантийное обслуживание, техническое обслуживание.

Для того, чтобы продвигать свою продукцию, компания «Ависта Модуль» участвует в различных специализированных выставках. К примеру, только в 2011 году команда посетила 8 выставок от Екатеринбурга до Якутска. Результатом стало награждение компании рядом дипломов и медалей, среди которых  медаль выставки «Стройинновации. Спецтехника» за победу в номинации «Внедрение инновационных технологий и разработок в строительной отрасли Сибирского региона».

Как  любая, уважающая себя компания, компания «Ависта Модуль» создала несколько сайтов, где подробно рассказывает о производимых ими изделиях, способах доставки и так далее, а также создали Вконтактах свою группу https://vk.com/amodul.

Вадим Кулубеков в 2012 году участвовал в конкурсе «Лучший молодой предприниматель России», в котором приняли участие более 5 тысяч молодых бизнесменов из 65 субъектов РФ, и он выиграл его в номинации «инновационный бизнес».

Планы и цели

Компания Вадима Кулубекова  стремительно растёт. Его головной офис находится в Новосибирске, есть  три филиала — в Москве, Екатеринбурге и Красноярске, реализованы проекты в Монголии и Казахстане.

Для Вадима его бизнес только начало. Он  мечтает  вывести  свою компанию на международный уровень и сделать продукцию лучшей на рынке. И думаю, что у него получится, потому что одна из целей в его жизни — это  создание ценного инновационного продукта — лучшего в своей сфере, реализация идей, которые ещё не придумали или не реализовали другие.

Одна из глобальных целей — увеличить годовой оборот компании до 1 миллиарда.

Заключение

Вадим Кулубеков настоящий предприниматель, обладает аналитическим умом, решительный, ответственный, целеустремлённый. Бесспорный лидер. Человек, стремящийся к совершенству, инноватор. Он уверен, что даже невозможное возможно.  За 5 лет его компания не взяли ни единого кредита для развития бизнеса.

Вадим получает удовольствие от того, что создаёт и видит свой результат. Изо дня в день он совершенствуется, ошибается, получает какой-то новый опыт. Для него сегодняшний результат — не самое высшее достижение, а только начало пути. Вадим видит свой потенциал и знает, что может сделать что-то большее для людей и своей страны.

По мнению Вадима:  «Предприниматель — это тот, кто не боится. А ещё он должен думать головой, анализировать — это неотъемлемое условие. Предприниматель, как это ни парадоксально, не должен стремиться заработать денег,  во что бы то ни стало. Он должен хотеть сделать лучший продукт, чем есть у других, и решить проблему клиента. Тогда всё получится».

Вадим себя называет самостоятельным игроком, потому что сам перед собой в ответе. Он часто ввязывался в бой: умел, не умел —  брался за все заказы и разбирался по ситуациям.

Сейчас,  когда уже  много сделано, оглядываясь назад, ему становится немного страшно, знай, он тогда об этом бизнесе то, что знает сейчас, то, возможно, и не стал бы этим заниматься

Сейчас Вадиму 28 лет. Его компания — крупнейшая в Сибири!

Вадим Кулубеков не проходил обучение в бизнес-школах и не брал субсидии у государства, но смог создать успешную компанию. Его история может стать хорошим примером для многих молодых людей, желающих стать предпринимателями.

Затвитить пост!